在過(guò)去的兩年里，營(yíng)銷網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上非常流行。許多中小型企業(yè)在網(wǎng)上搜索這個(gè)詞，他們渴望知道企業(yè)建立營(yíng)銷網(wǎng)站所能帶來(lái)的價(jià)值。不難理解營(yíng)銷網(wǎng)站，即以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念為核心的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的網(wǎng)站規(guī)劃，具有良好的搜索引擎性能和用戶體驗(yàn)，完整的效果評(píng)估系統(tǒng)，能夠有效地利用多種手段獲得商機(jī)，提高產(chǎn)品銷售績(jī)效和品牌意識(shí)的企業(yè)網(wǎng)站。
一、準(zhǔn)確的用戶組定位
企業(yè)用戶組可能不止一種，認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)也是多樣化的，但必須找到核心營(yíng)銷點(diǎn)，突破互聯(lián)網(wǎng)，定位最有價(jià)值的用戶組，集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。例如，釀酒設(shè)備制造企業(yè)，網(wǎng)站主要面向農(nóng)村或城市農(nóng)民，他們最感興趣的是設(shè)備的性能和價(jià)格，以及能否為未來(lái)創(chuàng)業(yè)提供保證。在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)該反映簡(jiǎn)單的思想。
二、殺傷力案例研究
對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站最好的證明來(lái)自真實(shí)的案例展示，因?yàn)樗麄冴P(guān)心其他客戶在企業(yè)中獲得的結(jié)果，在網(wǎng)站中有一個(gè)案例顯示模塊，其中有來(lái)自各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站，通過(guò)展示成功案例，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的客戶可以登錄并找到與其所在行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站建設(shè)案例(錨文本)。這樣我們就可以大致了解網(wǎng)站的建設(shè)實(shí)力。當(dāng)然，對(duì)于一些產(chǎn)品價(jià)格不同的企業(yè)，我們可以采取將案例分為經(jīng)典案例和普通案例的策略，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就有了擴(kuò)展的空間。
三、展示多種資格以加強(qiáng)信譽(yù)
企業(yè)的信譽(yù)是非常重要的，它是與用戶建立信任的橋梁。你自己說(shuō)好往往無(wú)用，需要第三方證明你真的很好才是最佳的。營(yíng)銷型網(wǎng)站充分考慮到這一點(diǎn)，比如在網(wǎng)站主頁(yè)上放上重第三方榮譽(yù)資格證書(錨文本)，特別創(chuàng)建一個(gè)專欄來(lái)展示權(quán)威媒體對(duì)企業(yè)的報(bào)道和其他榮譽(yù)證書。有時(shí)當(dāng)不同品牌的價(jià)格和質(zhì)量相同時(shí)，客戶往往會(huì)選擇你而不是別人。
四、差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略引爆賣點(diǎn)
差異化戰(zhàn)略是營(yíng)銷的法寶。用戶進(jìn)入網(wǎng)站后，企業(yè)的產(chǎn)品在哪能給用戶留下最深刻的印象，也就是說(shuō)，產(chǎn)品的特征能否在最短的時(shí)間內(nèi)在正確的地點(diǎn)展示給用戶。因此營(yíng)銷網(wǎng)站可以考慮到這一點(diǎn)，主頁(yè)的設(shè)計(jì)將黃金位置留給了最能代表企業(yè)賣點(diǎn)的產(chǎn)品。一個(gè)成功的營(yíng)銷網(wǎng)站通常會(huì)在十秒內(nèi)吸引用戶查詢。這是營(yíng)銷網(wǎng)站差異化戰(zhàn)略的最直接體現(xiàn)。
五、在線溝通工具多樣化
營(yíng)銷型網(wǎng)站的目的是在于營(yíng)銷的，為了能夠了解到目標(biāo)客戶的需求，無(wú)論使用什么方法都是想要獲得客戶的聯(lián)系方式，這樣的做法能夠?qū)τ诰€下的持續(xù)跟進(jìn)進(jìn)而獲得成交是非常有幫助的。營(yíng)銷型網(wǎng)站配備了多樣化的溝通工具，例如QQ在線溝通和留言板塊等等，目的是盡可能的獲得客戶的聯(lián)系方式，盡量多的獲得更多詢盤，對(duì)于提升訂單數(shù)量幫助很大。
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